第32章
但要知道那件事的真相并不难。
当初是谁给李钦山做得媒。
又是谁在他去见闻霞时故意指错了人。
他是当事人,再清楚不过。
而今天奚娟既然要来，李钦山肯定也会来。
何婉如正好问问他，看从中作梗的那个人到底是谁,就真相大白了。
……
闻衡也算个行动派,实干家了。
他饭虽然做得一般,但也不算难吃。
吃完饭，他就主动带着磊磊去洗碗了。
他刻意表现的勤快，当然只为一点,希望何婉如原谅他，好好过日子。
但想想他当初明明能看到却故意瞒着她。
而且她都说了自己能谋生,还执著要撮合她和周跃,搞得人家小伙子心神不宁。
而且她那么努力的和他沟通，帮他，他却嫌弃她不正经,何婉如就气不打一处来。
想了想，她换掉的内衣就放在厕所里，先没洗。
西部的男性基本是不碰女性内衣的，迷信,怕碰了会沾染上晦气。
何婉如准备让闻衡帮自己洗回内衣。他要做不到，也就会自己识趣,以后就不烦她了。
但她出去转了一圈，回来却发现内衣已经被洗得干干净净，挂在屋檐下了。
难道他就不迷信，不怕晦气？
而如果他不那么咄咄逼人,何婉如也就借坡下驴，顺势下台阶了。
但她去闻家大院转悠了一圈，跟王大娘聊了会儿八卦,刚回来，闻衡立刻追着问：“婉如，你还有什么要我做得吗？”
他不但复明了，而且眼神里透着狡黠，一看就是猜透她的用意了。
但磊磊也偏向他，说：“妈妈，说吧，不管什么事爸爸都能做，你就原谅他吧。”
闻衡身长肃立，低头看孩子，眉宇间藏着赞誉，用眼神夸孩子：说得好。
所以只是做了顿难听的饭，洗了两件内衣，他就觉得自己无所不能，就要她原谅他？
何婉如索性问：“咱们日化厂就肥皂都积压着几十吨，你去帮我卖掉它？”
闻衡一噎，没吭声。
日化厂的职工全上街卖肥皂了，但都挡不住厂子破产，何况他一个外人？
何婉如遂又说：“你母亲的离婚材料没有被烧毁，而且闻海很可能会用存续的婚姻为难她，既然你很厉害，那就去把东西找回来？”
奚娟现在的情形算重婚。
如果闻海翻脸起诉她，她是要坐牢的。
闻衡再一噎，彻底哑壳，不吭声了。
磊磊不明就里，问妈妈：“东西在哪儿呀，妈妈，我和爸爸一起去找，成吗？”
何婉如只看闻衡，他说：“好了磊磊，不打扰妈妈了，走吧，和我一起去修摩托车。”
他还是个伤员，头上绕着一圈白纱布的。
出了屋子，铺开一块烂毡再跪到地上，就又开始鼓捣摩托车了。
分明手掌粗如沙砾，但他眉温眼润。
而且他逼着何婉如原谅他，气势咄咄逼人。
但他修摩托车时，沉默内敛，却仿佛有十万分的耐心，时不时还会跟磊磊讲点原理。
何婉如其实并不生气，看到他和她儿子仿佛亲父子一般，她就不气了。
但不管卖肥皂还是找离婚资料，闻衡当然都做不到，也是何婉如故意为难他。
因为既然他的病已经痊愈了，那就像现在这样，他们只做磊磊的父母就好。
真要说认真谈婚姻，何婉如提的要求闻衡不可能答应，他也会立刻跟她提离婚的。
先稀里糊涂过着吧，别的以后再说。
但还别说，正所谓有心插花花不成，无心栽柳柳成荫。
闻衡不但很快就能帮日化厂卖几吨肥皂，也是通过他，奚娟才能找到离婚材料的。
……
说回当下。
奚娟从西北回来，第一站就该是来看儿子。
但不巧的是，据李谨年说，等他们回到家时，就见李钦山晕倒在客厅地上。
送人到医院又各种检查，奚娟就来不了。
第二天，恰好日化厂的海报印出来了，但刘芳不知道该怎么去张贴，于是找李谨年。
正好李谨年受奚娟委托，要接闻衡去医院，于是他就亲自拿着海报，又来了闻衡家。
先送闻衡和磊磊去医院，然后李谨年得找一家商店，亲眼看看，何婉如那平平无奇，连个产品照片都没有的海报要怎么用。
它又能达到什么样的宣传效果。
怕磊磊皮肤太黑了奚娟会嫌弃他丑。
何婉如专门给他洗了脸，还给擦了润肤油。
但其实也只是把个臭烘烘的黑皮小子，折腾成了个香喷喷的黑皮小子而已。
何婉如给他买了新的皮凉鞋，短裤和背心儿，今天正好穿着。
亲奶奶马宝娣不疼磊磊。
但愿继奶奶奚娟会喜欢这个黑皮小子吧。
但一家人正要上车，远处有人在喊：“何老师，快来，出大事啦！”
何婉如回头，见是糖酒厂的菲菲，遂问：“出啥事啦？”
菲菲跑得上气不接下气，说：“就在农贸市场，我们马厂长被人给敲诈了。”
再说：“而且是个大老板敲诈的。”
附近的农贸市场是个省级批发市场，里面有几个握着大量地级批发商的二级经销商。
而他们，也正是糖酒和日化产品需要公关的客户群体。
马健上门推销却被讹，很可能是因为，经销商之前就被人骗过，以为马健也是骗子。
误会而已，何婉如能解决的。
她上了车，先对闻衡说：“耽搁你几分钟吧，我得先去农贸市场看看马健去。”
再给李谨年指路：“直接从市场的后门进，去最后一排”
大经销商们不做零售的，他们的铺面通常也都在市场的最深处。
李谨年其实特别乐意去，因为他急于知道，何婉如要怎么用那新海报。
就在市场最后一排，马健和俩黄毛蹲在一家铺子门前，正恨恨的看着那铺面。
见何婉如来，他指铺面，声低：“狗日的，这家店的老板就是个狗怂，他不讲理。”
俩黄毛也说：“我们啥也没干，老怂打电话给监察队，非说我们是诈骗犯。”
何婉如问：“袁澈他们呢？”
共五个黄毛，只剩两个，另外三个去哪了？
马健看闻衡也来了，苦着脸说：“营长啊，管管那些监察队员吧，不由分说就要罚款，虽然一个人罚五块钱，可是我只带了十五块，就交了三个人的，另外三个就被带走了。”
却原来是闻衡的下属们欺负了马健。
他问：“收据呢，给我看看。”
如今的政策，对于寻衅滋事的流氓和骗子，监察队有权限进行处罚，最低就是五块钱。
但据闻衡所知，很多队员用假收据，然后私自截流罚款。
他马上回去工作，正好要清查乱罚款的事。
见马健递来收据，他接过去一看，眉头不由跳了两跳。
因为那一看就不是财政厅统一印发的罚款专用收据，而是仿制的假收据。
监察队是个鱼龙混杂，乱七八糟的地方。
闻衡原本以为自己会死，虽然知道它烂，但心有余而力不足，就没管。
但今天，监察队员是自己撞枪口上的。
本来他想修养两天再收拾他们，但看来今天，他得提前动手了。
说话间何婉发从后备箱拿了一张海报，要进商店。
马健赶忙提醒：“嫂子，那老板脾气特别坏，你别说自己是来推销产品的，要一说，他会立刻打电话叫监察队，等会儿监察队来，就会以诈骗给你开罚单，你白吃一次亏。”
何婉如点了点头，进店了。
店主是个五十多岁的老头，正在看报纸。
只看他眉心的悬针纹就可知，他脾气不好。
但说来也怪，不知道何婉如说了句什么，老头立刻笑着抬起头，跟她聊了起来。
李谨年他们在远处，他自以为明了，低声说：“那老头好色，是个色鬼，他是看何小姐长得漂亮，在给她献殷勤呢。”
马健也说：“应该是，要不然，那老家伙脾气可坏了，不可能态度那个好。”
但闻衡直觉不是，因为那老头指着报纸，眉飞色舞，滔滔不绝的讲着什么，明显是在和何婉如聊新闻，他是因为新闻才开心的。
而何婉如一边聊天，一边拿笔在海报上写着什么。
不一会儿，她把海报一调转，老头皱眉头。
但过了片刻，老头扭脸从货箱里抓出一大把糖果来，不由分说塞给何婉如。
然后拿起海报，撕胶带，他把那张海报端端正正的，贴到了身后正中央的位置。
各家商家门口都贴满了厂家的海报，但也都是胡乱贴着，一张摞着一张。
可是老头把日化厂的广告直接贴到身后，还是正中央的位置了，那是为啥？
李谨年离得远看不清，遂问闻衡：“她写得啥啊，那老头为啥专门贴起来？”
闻衡也在看，但离得远，他也看不到。
倒是磊磊还是小孩子，眼神好，说：“我妈妈写得电话号码，好多电话号码。”
说话间老头和何婉如一起从店里出来了，走向马健，笑呵呵握他的双手：“原来你还真是咱们渭河大曲的老板呀，走走走，进店里喝杯茶去？”
再给俩黄毛递糖果：“小伙子，我误解你们了，快快，吃颗糖果吧。”
马健和俩黄毛也目瞪口呆了。
因为刚才就是这老头打电话喊的监察，说他们在搞诈骗的。
因为被举报，监察队要罚款。
马健带的钱不够，只好让监察队带走了三个黄毛。
而且他跟老板讲过的，说自己不是诈骗犯，是糖酒厂的厂长。
但老头一副王八念经，不听不听的态度，一口咬定他就是诈骗犯，自己是在为民除害。
所以何婉如到底说啥了，能叫老头翻脸如翻书，态度一百八十度大转弯的？
还有，马健每到一家店推销酒，得到的答复就只有一个字：滚！
如今的经销商们宁可自己去厂家拉货，也不信推销员的。
但何婉如看了一眼老头的店面，指着里面，就说了一句：“渭河大曲只剩三箱子了，明天我安排人上门给你送货吧，先送十箱子吧，补上那个空位，你觉得怎么样？”
老头回头一看，笑了：“你说得对，就缺十箱，送来吧。”
马健他们也纷纷回头去看，却只见堆积如山的各种酒类，看不出啥异常。
但为什么何婉如说送十箱，老板就会要十箱，到底是为啥？
恰这时李谨年和闻衡在店门口，在看那张海报，也可算明白它的牛逼了。
首先，何婉如把日化厂和糖酒厂的联系方式都写在了上面，那才是有效广告。
但更关键的是，她把老头压在玻璃柜下面，别的厂家的联络方式全誊抄了一遍，列在上面，那么老头想问哪个厂家要货，一扭头就能看到联系方式，岂不方便？
或者说，她是帮老头整理了一遍乱糟糟的通信录，并把它放到了最显眼的地方。
所以别的厂家只想推广产品。
但何婉如做的海报是功能性的，而且是利于商家的功能。
她那个办法，也恰好能叫她的海报，总是被贴在每个商店最关键的位置。
李谨年可算明白了，销售还真是一门学问。
说话间有人开着车来批发货物，老头喊出两个店员来帮忙，就要忙活着装货了。
何婉如跟他道别，莫名说：“中国足球，早晚能拿下世界杯！”
老头回头，深深点头，朝她竖了个大拇指。
李谨年毕竟搞招商的，也立刻明白了，那老头是个足球迷，而何婉如是从老头的爱好，足球入手并攻略了他。
那也意味着她是个公关高手。
但于公关一行来说，如何攻略人算是财富密码，是轻易不能透露给别人听的。
但是临分别，何婉如却对马健说：“明早来我家吧，咱们就拿今天这家店做为案例，我们来分析，我是如何取得店家的信任，以及，成功推销十箱酒的，记得来听课。”